内娱创业样本：白敬亭GOODBAI商业打法解析

近期，上海延庆坊沿街竖起围挡，来自品牌 GOODEES WORLD。该品牌为知名演员白敬亭主理品牌 GOODBAI 旗下支线的全国首店，而不远处就是他的咖啡厅、服装店和 24 小时售卖机。

前两个月，GOODBAI 还曾在这里开出快闪空间，白敬亭海报吸引打卡。延庆路也因此被称为“白敬亭痛街”。从业务生态、渠道构建、扩张步伐来看，白敬亭可称为内娱最会做生意的老板之一。

卖衣服、咖啡和毛绒玩具的白老板：多产品位居天猫榜单前十，联名萨洛蒙、New Era 等。

延庆路沿街五开间小洋房，是 GOODBAI 在全国落地的第一家实体门店。该品牌成立于 2021 年，是白敬亭创立的服装及生活方式品牌。2023 年门店开张时曾引发排队狂潮和黄牛代购，排队一度近 7 小时。

即便是三年后，普通工作日的下午店内人流仍较为密集，顾客在选购、试穿和打卡拍照。

门店整体设计复古又简约，白鸽元素随处可见。品类覆盖衣服、鞋帽、包配饰等。定价相对亲民，39-2900 元区间。短袖 T 恤多为 199 元，鞋履集中在 159-799 元，帆布袋、帽子、首饰等在几十到两三百元。

GOODBAI 的出圈产品之一是“流浪鞋”，定价 459 元，是天猫运动休闲鞋回购榜第 9 名，前面鞋品来自阿迪达斯、FILA、安踏、亚瑟士、特步等运动巨头和知名品牌。

GOODEES WORLD 即将开出首店，也在店内设有专门分区。其支线来源于原创 IP，来自围挡上的毛球形象。与主品牌 GOODBAI 的休闲运动风不同，GOODEES WORLD 定位“可爱、温暖、治愈”，产品多为鞋服、手机壳、毛绒挂件、发饰等。在天猫旗舰店内，129 元的十二星座毛绒挂件已售出超 7000 件；在延庆路的自动贩售机内，99 元的棒球帽钥匙扣已售罄。

截至目前，GOODBAI 及其支线已与多家品牌发布联名产品，包括萨洛蒙、蒂普提克、New Era、李维斯、BABY-G、好利来、Linefriends minini 等，覆盖当下中产热宠、国民品牌与街头潮牌等。

从鞋服到咖啡：白敬亭的生活方式消费生态

除了鞋服与 IP 衍生品，白敬亭的生意版图还囊括咖啡烘焙。

GOODBAI 延庆路店不远就是白敬亭的咖啡店，单杯咖啡售价 28-48 元，定价与上海其他精品咖啡店类似。2024 年其“GOODEES 大满足”款小饼干两片 21 元的定价一度引发网络争议。

延庆路以外，GOODBAI 已在成都、阿那亚落地两家实体门店，并在北京、法国巴黎、韩国首尔等地开设快闪/慢闪店。在线下自有渠道之外，GOODBAI 还进驻部分集合店，如 Musinsa。

从卖鞋服、咖啡到 IP 衍生品，白敬亭围绕年轻人生活方式构建消费生态。

明星做品牌的流量优势与风险：舆情、质量与专业支撑

娱乐圈中做品牌的艺人不少，例如陈冠希的 CLOT、王嘉尔的 TEAM WANG、吴彦祖的咖啡业务、华晨宇推出日化品牌等。明星为何热衷自创品牌？

白敬亭曾在芭莎男士采访中提到毛姆的类比：成名的感受像成人家给你一串珍珠，白敬亭会思考自己能否再去找到第二串珍珠。GOODBAI 等品牌被视为其找到的“第二串珍珠”。

明星品牌往往具备天然流量优势，走红过程与新兴服饰品牌类似，采用社媒种草、快闪试水、在核心商圈开首店等组合打法。明星与其朋友可能成为“行走的种草机”，例如有明星公开场合穿过 GOODBAI 产品。

但明星自创品牌也常面临“割韭菜”的争议或做着做着声量下降的风险。同时，品牌与明星深度绑定，也会带来“一荣俱荣一损俱损”的联动风险。

GOODBAI 曾因产品质量问题陷入负面舆论：2024 年上海市市场监管局通报其一款牛仔外套实测 pH 值与国家强制性标准要求不符；2025 年其 599 元卫衣被曝胶印脱落，背后图案印在汽车座椅上。事件曝光后，品牌关联公司发布致歉声明，宣布召回相关批次产品并承诺整改。

多品牌矩阵与运动户外细分：从代言到产品延展

值得注意的是，GOODBAI 关联公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司由白敬亭、上官喆、李勇分别持股 41%、29%、10%。设计师上官喆创立的品牌曾登陆伦敦时装周，李勇也深耕服装行业多年。因此，白敬亭做鞋服生意并非仅靠个人流量，在设计、生产与供应链方面也有专业支撑。

从白敬亭个人来看，他被称为“鞋王”，热爱多项运动，本身也是 New Era、萨洛蒙等运动户外品牌代言人。运动需求趋向细分化多元化，GOODBAI 已逐渐发展出足球（916 express）、网球（polomove）等细分系列。

除休闲运动风的 GOODBAI 外，白敬亭关联公司旗下还有面向年轻女性的 teenteens、女性时尚品牌 Ayrae 和潮流户外品牌 30C。以 30C 为例，其选择潮流风格切入户外风口，贴合泛户外消费需求与自身设计优势。目前 30C 已在小红书率先开出店铺，白敬亭同款背心多尺码售罄。

从休闲运动风爆款鞋、赛道火热的潮玩 IP 毛绒玩具，到泛户外领域，白敬亭的每一步都围绕潮流与消费场景展开。部分联名品牌与白敬亭本人也存在合作关系。明星品牌需要避免沦为艺人周边，如何走向粉丝经济之外更广阔的市场，被认为是其品牌长期目标之一。

白敬亭曾表示，“即便脱离了我这个人，消费者也是认可的，还是会有很多人喜欢、觉得好看，这个就是我最终的目标。”