內娛創業樣本：白敬亭GOODBAI商業打法解析

近期，上海延慶坊沿街豎起圍擋，來自品牌 GOODEES WORLD。該品牌為知名演員白敬亭主理品牌 GOODBAI 旗下支線的全國首店，而不遠處就是他的咖啡廳、服裝店和 24 小時售賣機。

前兩個月，GOODBAI 還曾在這裡開出快閃空間，白敬亭海報吸引打卡。延慶路也因此被稱為“白敬亭痛街”。從業務生態、渠道構建、擴張步伐來看，白敬亭可稱為內娛最會做生意的老闆之一。

賣衣服、咖啡和毛絨玩具的白老闆：多產品位居天貓榜單前十，聯名薩洛蒙、New Era 等。

延慶路沿街五開間小洋房，是 GOODBAI 在全國落地的第一家實體門店。該品牌成立於 2021 年，是白敬亭創立的服裝及生活方式品牌。2023 年門店開張時曾引發排隊狂潮和黃牛代購，排隊一度近 7 小時。

即便是三年後，普通工作日的下午店內人流仍較為密集，顧客在選購、試穿和打卡拍照。

門店整體設計復古又簡約，白鴿元素隨處可見。品類覆蓋衣服、鞋帽、包配飾等。定價相對親民，39-2900 元區間。短袖 T 恤多為 199 元，鞋履集中在 159-799 元，帆布袋、帽子、首飾等在幾十到兩三百元。

GOODBAI 的出圈產品之一是“流浪鞋”，定價 459 元，是天貓運動休閒鞋回購榜第 9 名，前面鞋品來自阿迪達斯、FILA、安踏、亞瑟士、特步等運動巨頭和知名品牌。

GOODEES WORLD 即將開出首店，也在店內設有專門分區。其支線來源於原創 IP，來自圍擋上的毛球形象。與主品牌 GOODBAI 的休閒運動風不同，GOODEES WORLD 定位“可愛、溫暖、治癒”，產品多為鞋服、手機殼、毛絨掛件、髮飾等。在天貓旗艦店內，129 元的十二星座毛絨掛件已售出超 7000 件；在延慶路的自動販售機內，99 元的棒球帽鑰匙扣已售罄。

截至目前，GOODBAI 及其支線已與多家品牌發佈聯名產品，包括薩洛蒙、蒂普提克、New Era、李維斯、BABY-G、好利來、Linefriends minini 等，覆蓋當下中產熱寵、國民品牌與街頭潮牌等。

從鞋服到咖啡：白敬亭的生活方式消費生態

除了鞋服與 IP 衍生品，白敬亭的生意版圖還囊括咖啡烘焙。

GOODBAI 延慶路店不遠就是白敬亭的咖啡店，單杯咖啡售價 28-48 元，定價與上海其他精品咖啡店類似。2024 年其“GOODEES 大滿足”款小餅乾兩片 21 元的定價一度引發網絡爭議。

延慶路以外，GOODBAI 已在成都、阿那亞落地兩家實體門店，並在北京、法國巴黎、韓國首爾等地開設快閃/慢閃店。在線下自有渠道之外，GOODBAI 還進駐部分集合店，如 Musinsa。

從賣鞋服、咖啡到 IP 衍生品，白敬亭圍繞年輕人生活方式構建消費生態。

明星做品牌的流量優勢與風險：輿情、質量與專業支撐

娛樂圈中做品牌的藝人不少，例如陳冠希的 CLOT、王嘉爾的 TEAM WANG、吳彥祖的咖啡業務、華晨宇推出日化品牌等。明星為何熱衷自創品牌？

白敬亭曾在芭莎男士採訪中提到毛姆的類比：成名的感受像成人家給你一串珍珠，白敬亭會思考自己能否再去找到第二串珍珠。GOODBAI 等品牌被視為其找到的“第二串珍珠”。

明星品牌往往具備天然流量優勢，走紅過程與新興服飾品牌類似，採用社媒種草、快閃試水、在核心商圈開首店等組合打法。明星與其朋友可能成為“行走的種草機”，例如有明星公開場合穿過 GOODBAI 產品。

但明星自創品牌也常面臨“割韭菜”的爭議或做著做著聲量下降的風險。同時，品牌與明星深度綁定，也會帶來“一榮俱榮一損俱損”的聯動風險。

GOODBAI 曾因產品質量問題陷入負面輿論：2024 年上海市市場監管局通報其一款牛仔外套實測 pH 值與國家強制性標準要求不符；2025 年其 599 元衛衣被曝膠印脫落，背後圖案印在汽車座椅上。事件曝光後，品牌關聯公司發佈致歉聲明，宣佈召回相關批次產品並承諾整改。

多品牌矩陣與運動戶外細分：從代言到產品延展

值得注意的是，GOODBAI 關聯公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司由白敬亭、上官喆、李勇分別持股 41%、29%、10%。設計師上官喆創立的品牌曾登陸倫敦時裝週，李勇也深耕服裝行業多年。因此，白敬亭做鞋服生意並非僅靠個人流量，在設計、生產與供應鏈方面也有專業支撐。

從白敬亭個人來看，他被稱為“鞋王”，熱愛多項運動，本身也是 New Era、薩洛蒙等運動戶外品牌代言人。運動需求趨向細分化多元化，GOODBAI 已逐漸發展出足球（916 express）、網球（polomove）等細分系列。

除休閒運動風的 GOODBAI 外，白敬亭關聯公司旗下還有面向年輕女性的 teenteens、女性時尚品牌 Ayrae 和潮流戶外品牌 30C。以 30C 為例，其選擇潮流風格切入戶外風口，貼合泛戶外消費需求與自身設計優勢。目前 30C 已在小紅書率先開出店鋪，白敬亭同款背心多尺碼售罄。

從休閒運動風爆款鞋、賽道火熱的潮玩 IP 毛絨玩具，到泛戶外領域，白敬亭的每一步都圍繞潮流與消費場景展開。部分聯名品牌與白敬亭本人也存在合作關係。明星品牌需要避免淪為藝人周邊，如何走向粉絲經濟之外更廣闊的市場，被認為是其品牌長期目標之一。

白敬亭曾表示，“即便脫離了我這個人，消費者也是認可的，還是會有很多人喜歡、覺得好看，這個就是我最終的目標。”